尤其是各国环保法规对涂料中VOC含量要求的日益严格,我们应该在新的行业中吸收北玻原有的文化

2017年3月17日-18日,初春的脚步已悄然降临在洛阳的大地上,到处是一片春暖花开,生机勃勃的景象。北玻股份在洛阳基地召开了第二届营销中心大会。股份公司总裁高理、副总裁高琦,以及洛阳、上海、天津、北京、广东五大基地的各事业部总经理及销售精英齐聚一堂,为打响2017年市场营销攻坚战做好充分的准备。

福耀玻璃主要从事浮法玻璃及汽车用玻璃制品的生产及销售,目前配套客户包括国内100多家整车厂商和全球产量前二十大汽车厂商,近年来又先后取得了劳斯莱斯、宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等高端品牌的国际配套业务,先发优势明显。

建材网】随着环保法规的日益严格,传统溶剂型工业涂料企业向水性、粉末等环保化方向转型升级的进程已呈快马加鞭之势。在众多水性涂料体系中,水性聚氨酯涂料、水性环氧树脂涂料和水性丙烯酸树脂涂料是较受关注的几个领域,而2015年6月1日起,由全国涂料和颜料标准化技术委员会负责制定的HG/T4761—2014《水性聚氨酯涂料》、HG/T4759—2014《水性环氧树脂防腐涂料》、HG/T4758—2014《水性丙烯酸树脂涂料》等3项水性工业涂料产品标准将正式实施。这些标准的实施将是我国水性工业涂料发展过程中的一个重要里程碑。
目前,我国水性聚氨酯涂料市场处于启步阶段,尚未真正形成规模,但随着全社会环保意识的普遍提升,尤其是各国环保法规对涂料中VOC含量要求的日益严格,技术的日趋成熟和原材料成本的逐步降低,水性聚氨酯涂料必将迎来蓬勃的发展机遇。HG/T4761—2014《水性聚氨酯涂料》新标准适用于以水为分散介质,聚氨基甲酸酯树脂为主要成膜物,添加颜填料和助剂施涂于金属和水泥砂浆、混凝土等一些无机非金属基材表面起装饰和保护作用的常温自干型单、双组分和单组分高温烘烤型水性聚氨酯涂料。标准将水性聚氨酯涂料分为金属表面用涂料和无机非金属表面用涂料,并分别提出了相关的技术指标要求。
在钢结构用防腐蚀涂料中,环氧类涂料占了相当大的比重。而传统的溶剂型环氧涂料在生产和施工过程中产生了大量的挥发性有机挥发物,因此环氧树脂的水性化发展已经提上了日程。虽然水性环氧树脂已经有了超过25年的研究,水性环氧涂料也有了超过10年的应用,但从整体应用来看,水性环氧树脂及以其为基料的水性环氧涂料均还没有形成大规模的生产和应用。目前市场上的水性环氧防腐涂料质量及防护效果均不尽如人意,经常发生涂装事故。因此,需要一个行业标准来规范该类涂料生产、施工及应用。HG/T4759—2014《水性环氧树脂防腐涂料》新标准适用于金属基材用水性环氧树脂防腐涂料,分别对底漆、中间漆、面漆提出了相关的技术指标要求。
水性丙烯酸树脂涂料产品不仅在工业或者民用领域里用作对钢铁等金属的防护,在许多情况下也可以用作对水泥或木材的防护。这种水性涂料不论是从环保、性能还是价格方面都具有较大竞争力,包括耐气候老化、降低挥发性有机化合物含量等。在国外,该产品已经有了相当程度的普及,在国内其应用面也越来越广泛。目前市场上存在多种水性丙烯酸防护涂料产品,由于没有统一的标准与规范,其产品质量、环保要求以及施工效果都参差不齐,急需相关的产品标准来规范市场。HG/T4758—2014《水性丙烯酸树脂涂料》适用于以丙烯酸酯树脂为主要成膜物质的水性单组分或双组分涂料,产品主要用于金属表面的装饰与保护。标准将水性丙烯酸树脂涂料分为Ⅰ型烘烤交联固化型涂料、Ⅱ型常温自干型单组分涂料和Ⅲ型常温交联固化型双组分涂料,并分别提出了相关的技术指标要求。

此次会议主题有三个:一是各事业部介绍各自的新产品知识;二是对参会人员进行法律知识培训和考试;三是销售技巧培训。
在第一天的培训中,六家事业部与会代表分别介绍了自己的新产品分类、技术特点、目标市场情况等。接下来由公司法律顾问经验丰富的蔡律师为参会人员进行法律知识培训。蔡律师深入浅出,突出实战案例,以通俗的语言,结合以往公司遇到的涉及法律问题和最易发生官司的事项进行了分析和总结。最后,邀请北玻特聘营销专家介绍了销售沟通技能、销售策略,案例分析等方面内容。
为期两天的营销中心会议,高理总裁全程参与培训、考试的每个环节,并对培训考试的结果做了点评。他指出,这次考试成绩总体水平比上一次好,钢化公司、镀膜技术公司、镀膜玻璃公司平均成绩排名前列,作弊的人数大幅度减少。在提到排名前几名的玻璃公司贾国强时,高总说,是否取得好成绩不分公司、不分工作经历、也不分年龄,关键是对这个事情本身的认真态度。
高总说,通过营销中心大会,大家坐在一起交流、学习,把我们北玻拼搏进取的文化发扬光大。北玻从95年起到现在23年,在钢化领域,我们自从建立到现在,在国内外市场产销量始终牢牢把控着第一的位置,我们的玻璃产品也因优越的品质登上了世界的舞台,这就是因为北玻的文化:持之以恒地把一件事情做好。北玻成立之初是一个机遇,但是仅仅抓住一个机遇是不够的,能够一直坚持不断追求质量提升和技术创新才是北玻不断发展的源生动力。20多年来,我们依然稳固的守着细分行业的第一,并且现在发展了玻璃深加工自动化、预处理设备,在这几个行业我们同样是填补了国内空白。我们应该在新的行业中吸收北玻原有的文化,认真的做好产品,把老北玻人的认真、拼搏的精神延续下去,在新进入的行业逐渐站稳,并领先于同行,我们的小目标是新产品在国内做到第一。
最后高总希望大家经过培训,在过后的工作当中把这些知识运用起来。同舟共济,扎实进取,在新的一年里取得更好业绩,为北玻股份实现新的跨越,扬帆起航。

受惠内地汽车需求持续,去年度集团产销量和利润均创历史新高。集团旗下美国汽车玻璃工厂竣工投产,浮法玻璃产出顺利、北美配套公司与俄罗斯公司也步入发展轨道、欧洲公司亦紧锣密鼓地筹建中,反映集团“走出去”发展渐具规模。集团计划在美国俄亥俄州Moraine市建成年产2,200万平方米,截至去年底,累计实际投入6.54亿美元。目前该项目已完成约1,200万平方米的产能规模设,预计将步入良性发展轨道。
截至去年底12月底止年度,集团录得收入166.2亿元,按年增长22.5%。内地市场仍为集团主要收入来源,占总收入66%。汽车玻璃按区域分,海外市场收入按年增长23.9%,国内市场收入则上升22.4%,市场佔有率进一步提升。去年的毛利率按年增加0.44个百分点至41.95%,ROE也长期维持较高水平,这两项指标都远优于其主要竞争对手旭硝子、板硝子、圣戈班等。另一方面,软件切入,实现价值流定位和基层员工建设,减少浪费,控制成本,提升毛利率和员工工作效率,毛利率、ROE有进一步提升空间。

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