传统渠道对战电商渠道,市场需求让空气能热水器企业加快实现全品类市场调查也发现

人们常说,市场上产品很多,但真正的好产品并不是很多。营销的存在是让产品更加有尊严、有生命力。加入品牌化的运作,就更容易加速实现。
【建材网】人们常说,市场上产品很多,但真正的好产品并不是很多。营销的存在是让产品更加有尊严、有生命力。加入品牌化的运作,就更容易加速实现。品牌营销,需要集成吊顶企业突破思维和眼界的局限,摈弃营销和经营思想上的自大和满足,手法上的粗放和单一,以市场和客户为导向,把实质营销的每个环节做精、做足,做深、做透,用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜,也带给自身业绩。  集成吊顶行业进入品牌营销时代  如今,越来越多的消费者在购买集成吊顶产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果集成吊顶企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰。  集成吊顶行业已经进入品牌营销时代。品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是集成吊顶企业运作的首要问题,也是集成吊顶企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。  做好定位之后为品牌培育粉丝  有了清晰的品牌定位,集成吊顶企业接下来做的就是为品牌培育粉丝。众所周知,基于“为发烧而生”的小米手机自创立起就以其“发烧”文化培育了一大批粉丝,这些粉丝时不时参加小米线上线下的活动,并自愿参与MIUI系统的测试,为小米设计手机壳或者主题,俨然把小米当成了属于自己的品牌。对此,集成吊顶企业需要在确立品牌的定位后,积极投入到品牌粉丝的培育中,让粉丝为品牌文化所吸引,并积极地投身到品牌的活动中来。也即让消费者对品牌上瘾,对品牌或对产品产生一种依赖,形成“成瘾性”的消费,变成品牌的忠诚型顾客。  总之,集成吊顶营销是围着消费者“转”的,集成吊顶企业在不断创新,不断发现新缝隙,不断插位,让消费者感官享受的同时,也能让自己得到更大的利益。当前,集成吊顶企业需要积极洞察消费者需求,及时满足消费者的需求,并进而引导消费者开发更多消费需求,为消费者消费创造一个合理的理由,让消费者能够切实获得和体验到实实在在的利益,给消费者以品牌归属感的“行为圈子”,进而俘获消费者的芳心,这样,集成吊顶企业本身的发展就已经成功了一大半。

目前,随着空气能行业的成熟化,市场竞争的多元化、综合化,行业各大热泵品牌企业兴起了转型之风。大部分企业开始摒弃先前“单一性”生产模式,逐步向“全品类”发展靠拢。全品类发展已成为行业发展势不可挡的历史潮流。
【建材网】目前,随着空气能行业的成熟化,市场竞争的多元化、综合化,行业各大热泵品牌企业兴起了转型之风。大部分企业开始摒弃先前“单一性”生产模式,逐步向“全品类”发展靠拢。全品类发展已成为行业发展势不可挡的历史潮流。热泵企业从“单一性”生产模式朝“全品类”品牌蜕变,是企业对发展模式好恶的选择?不是,是历史趋势的选择,是市场需求的召唤。据一家转型成功的热泵企业的负责人介绍,随着空气能技术的日渐成熟,热泵产品已突破传统的家用热水供应,在我们生活各个方面广泛使用。“单一性”生产模式已不能满足人们多样化需求,转型“全品类”发展,是市场要求的历史必然。市场需求让空气能热水器企业加快实现全品类市场调查也发现,目前热泵产品已被运用在我们生活的方方面面,空气能行业全品类发展方兴未艾。1)家用空气能热水器。这是热泵产品较原始的运用,用于家庭热水供应。目前,南方地区大部分地区大城市都用上节能环保空气能热水器。而在北方初具规模,南北市场打通指日可待。2)商业中央空气能热水机。高效节能,许多学校、医院、酒店等都热衷于使用。据相关计算统计,一家五星级酒店,用空气能中央热水机比用电热水器,一年能省下一辆宝马的钱。3)高温热泵烘干机。绿色、健康、省工等优势,被广泛运用屠宰场高温热水的加热、果蔬烘干、布料烘干、化工产品烘干等项目,市场需求量大。4)热泵地暖。热泵地暖起早用于南方偏北地区的采暖,近年来北方雾霾灾害严重,亦在北方被提倡大量使用,市场规模非常庞大。市场需求让空气能热水器企业加快实现全品类不同的市场需求,催生了空气能的“全品类”。市场专家认为,全品类的顺应市场需求的发展结果,它不仅是行业成熟的标志,也是热泵企业发展壮大的具体体现。反过来,热泵企业要实现全品类,谋求全面发展,则必须以市场需求为导向,跟紧时代发展步伐。

传统渠道对战电商渠道,到底谁在赚钱?电商是否能成功突围卫浴企业的渠道之路?据行业数据显示,传统零售赚钱的人多,亏本的人少;电商渠道赚钱的人少,亏本的人多。在电商高速发展之际,当其背后的一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道可能出现一段反弹发展期。
【建材网】传统渠道对战电商渠道,到底谁在赚钱?电商是否能成功突围卫浴企业的渠道之路?据行业数据显示,传统零售赚钱的人多,亏本的人少;电商渠道赚钱的人少,亏本的人多。在电商高速发展之际,当其背后的一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道可能出现一段反弹发展期。
电商趋势不可挡电商发展已经成为行业标杆,卫浴企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是,传统销售做电商遇到挫折,要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言,电子商务,重在商务;对于零售商而言,电子商务,重在电子。若押错了宝,遭受的损失也将由自己买单。业内人士直言,就目前来讲,新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走,但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲,现在需要做足充足准备,他说道:“做电商较重要的是选好产品,目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
要电商不要“电伤”探寻电商的背后,企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展,其推广费用也逐年飙升,高昂的推广费用会让很多企业无法承受,这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会,大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设,而不愿投入到电商领域。诚然,卫浴企业的电商之路充满坎坷,背着实体的负累血拼电商,企业需根据自身发展谨慎把控,切勿脑子一热,孤注一掷。要立足于行业本省探索电商之路。卫浴行业电商不可能完全取代传统商铺,较重要的是读懂传统渠道和电商的差异,寻找二者突破口和结合点。企业需谨防被电商“电伤”。

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