对于现今中国地板市场无法明码实价的现状,建立属于自己的企业文化

对于现今中国地板市场无法明码实价的现状,无论企业还是消费者,都有不可推卸的责任,当然,这或许只是市场发展还不成熟的一个阶段表现。但是,明码实价这一发展趋势是不可阻挡的。
【建材网】“促销”一词在商品经济时代有着漫长的历史,不管是消费者还是商家都对其乐此不疲。促销从通俗的意义上来讲就是将原有商品的价格进行“折扣”处理,以拉升商品的销量,在地板行业这种活动的频率就跟人喝水一样,也正是因为如此而衍生出一类问题,如促销的“折扣”从哪里?那么产品原来的标价“水分”是有多大?这些问题随着地板行业发展程度而愈加膨胀,当消费者逐渐摸清其中“门道”时,“明码实价”的呼声也更加剧烈而急切。但是明码实价能否顺利贯彻执行?这还需从长计议。  企业:单一品牌难以实现明码实价  据调查显示,有55%的网友在地板等家居产品消费过程中遭遇较头疼的事情就是产品价格与商家宣传的不一致。虽然,“全场低至五折”、“厂价直销”等字样醒目的摆在硕大的广告牌上会在短时间内“诱惑”到不少消费者,但是也会令不少人扼腕:原价和底价的差距竟有如此之大?  因此不少人倡议行业需加强明码实价这股风气,甚至某地板企业一马当先,率先推行明码实价,但是不到数日便败下阵来,笔者采访到该品牌市场营销总监王经理,“当我们标明实价后,卖场的很多活动,我们都参加不了。他买三千送一千,又返送多少,我们做不到。这也困扰了我们很久。现在我们只有部分单独店面是明码实价了。”显然,王经理表示很无奈。“同时,别家可以砍价而你家不可以,大部分消费者还是会选择去别家。”对于卖场促销活动的压力以及消费者的选择,企业还是难以承受。  仅部分企业实行明码实价的话,它必然受到周边市场环境的影响。因此,明码实价仅靠单个或者是部分企业的力量是难以实现的,它需要整个行业的规范。  消费者:砍价已成为一种消费文化  一提到砍价,中国的大部分消费者甚至可以给你说出一本“砍价经”。一方面,从“市场交换”存在开始,每一个消费者都热衷于追求较大的自身利益而进行的价格的争论,这也是对自己劳动成果的维护;另一方面,“砍价”对于消费者来说,是一种购物的体验,如果没有这一过程,消费者心理亦会造成一种缺陷。  此外,对消费者来说,明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折,消费者的“占便宜”心理没有得到满足,也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯,还不如说这是一种消费文化,它在消费者心里已经根深蒂固地存在。  单个品牌企业难以促成行业规范,消费者心理需要一个“议价空间”,就这两方面来说,要做到明码实价还是一个漫长的过程。  对于现今中国地板市场无法明码实价的现状,无论企业还是消费者,都有不可推卸的责任,当然,这或许只是市场发展还不成熟的一个阶段表现。但是,明码实价这一发展趋势是不可阻挡的。整个地板行业都需拿出积极的态度响应并履行承诺,带动消费者改变固有消费观念,从而让地板行业向更加规范更加健康的方向发展。

文化对于一个企业来说是长远发展下去的源动力,地板企业需加强品牌创新发展,建立属于自己的企业文化,不仅为企业内部员工带来融洽的工作环境,也为地板企业发展带来源远流长的动力。
【建材网】文化对于一个企业来说是长远发展下去的源动力,地板企业需加强品牌创新发展,建立属于自己的企业文化,不仅为企业内部员工带来融洽的工作环境,也为地板企业发展带来源远流长的动力。  地板文化地板企业发展之基石  地板文化是历史、地理、传统习俗、风土人情、价值观念等多种文化元素的沉淀和升华,地板文化与家庭文化的相互影响、融合,从而塑造出特色生活风格,地板作为家居的一部分,其凝聚和沉淀的文化内涵将深深影响到消费者的整体生活方式和质量。因此地板企业可通过对地板文化的传递,为消费者打造一种更健康、舒适和个性化的生活方式。  无论大、中、小地板企业甚至到个人都要有自己的文化,有了这种文化,也就有了灵魂,有了灵魂也就有了方向,这样的地板企业才能做到基业常青,长生久视,死而不亡。  企业文化需建立在品牌需求之上  企业文化是企业所有员工共有的价值观、行为习惯、思维方式,是企业员工在潜移默化中形成的共同文化理念和标准。其结构内容包括物质文化、行为文化、制度文化、精神文化、形象文化等。地板企业在发展过程中应倡导变革思维、创新行动,包括企业使命、战略目标、核心价值观、运营理念、及执行规范等。  地板企业进行企业文化建设初期,需要企业员工进行现状调查与评估,重点是中高管理层对企业战略调整的认识,以及在当前文化体系下企业所面临的一些问题。以此奠定企业文化建设的基础,并进行相应的项目设计和进度安排,同时也可增强后期企业文化建设的针对性。  综上所述,不管是地板产品文化建设或者地板企业文化建设都是一个长期的过程,也是一个需要经营的过程。地板产品需从消费者的需求入手,融入低碳、环保理念,使之与人环境和谐、相容;企业文化建设需制定科学可实现可持续发展战略。

在卖场发展中,有业内人士提出疑问:古镇一个弹丸之地,卖场这么多,加之行业发展的不景气,生意难做,卖场还有何创新经营模式带给厂家和商家信心进驻?也有个别的进驻卖场的商户向记者透露,在卖场设立门市不要过多奢求效果如何,更有商户只是把卖场里的门市当作企业展示的窗口及产品展厅罢了。
【建材网】在卖场发展中,有业内人士提出疑问:古镇一个弹丸之地,卖场这么多,加之行业发展的不景气,生意难做,卖场还有何创新经营模式带给厂家和商家信心进驻?也有个别的进驻卖场的商户向记者透露,在卖场设立门市不要过多奢求效果如何,更有商户只是把卖场里的门市当作企业展示的窗口及产品展厅罢了。
综合VS专业:“似是故人来”一名帮助卖场招企业入驻经营的平台负责人说,综合卖场定位是批发,不做零售,对技术要求不高;而专业卖场成本比较高,对技术要求也高。在两种定位不一的卖场中,产品销售手法也不同。在综合卖场中,只管把产品挂上,坐等客人上门看产品;而专业卖场则是提供专业服务,贴心服务商户。然而,尽管两种卖场从定位和经营模式上有区别,但在招商政策方面却是相似。据调查得知,卖场确定项目初期都会进行一系列的招商推介会,招商优惠条件都离不开政府的扶持,每年召开新品推介会,帮助入驻商家统一招商、统一推广、管理运营,每年超过千万的宣传推广费用等“一站式”、“一条龙的服务”。因此,综合卖场和专业卖场的招商政策无大区别,不同的是两种卖场的经营模式。某专业卖场的入驻商户负责人告诉记者,当时选择该卖场主要原因是其有当地政府扶持,但卖场并没有利用好优势,把握黄金时间进行推广宣传工作,所以卖场在前期的建设知名度稍有欠缺。从进驻到如今,平均一年在这投入十几万,但是没有看到成效,效果更是差强人意,卖场应该把握好机会进行大众宣传,打响知名度,增加卖场的客流量,帮助商户发展。另一个入驻某综合卖场的商户向记者透露,现在是互联网时代,微营销并驱的销售时代,卖场也开始紧跟潮流,先是建立卖场APP,后是与第三方平台建立O2O平台,线上与线下结合销售。销售互通,一举两得如今走在各大综合卖场,观察到在卖场中传统灯具与LED在卖场中的结构发生转变,尽管仍是以传统灯具为主,但是LED产品的比例越来越大。传统灯具的销售多数还是依靠多年发展成熟的渠道,也会逐渐倾向电商,但多数传统灯具企业的重心仍是传统渠道,电商只是初步试水阶段。如今,LED还未全面普及,渗透率有待提升,部分LED企业表示在日常的销售中LED产品的销售有待提升,只好每逢“佳节”的机会做产品促销活动,以此来刺激销售的增加,来吸引和带动消费者的购买力。而传统灯具,像花灯、美式灯及欧式灯等则很少会做促销优惠。在某个角度来看,或许传统灯具和LED的销售方式是互通的。因为,现在倡导节能绿色照明,而LED是不二人选,如果传统灯具还是停留在过去,不进行产品创新迟早会被残酷的市场竞争淘汰。据观察,在综合卖场中很多传统灯具的光源都换上了LED,虽然灯具的外观还是像美式灯等样式,但是灯具里面的光源已换上LED,此举既是满足了客户对灯具外观设计的要求又是跟上潮流,使用LED,可谓一箭双雕。实质上,这也给LED未来的销售模式带来启发,与传统结合又在其基础上进行创新,商家既能收获业绩,客户又能买到心仪的产品。

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