中国出口越南LED照明产品金额仅5千多万美元,瓷砖企业营销思维可以考虑上述几种

消费者的需求越来越刁钻,个性化的产品也越来越受到消费者的欢心,瓷砖行业发展需要满足消费者最个性的需求才能够突破同质化产品的桎梏,同时瓷砖企业树立新的思维来迎接市场的挑战。
【建材网】消费者的需求越来越刁钻,个性化的产品也越来越受到消费者的欢心,瓷砖行业发展需要满足消费者较个性的需求才能够突破同质化产品的桎梏,同时瓷砖企业树立新的思维来迎接市场的挑战。  跨界思维  目前的瓷砖业产品同质化严重,设计缺乏新意,品牌营销模式也是几近相似,诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点,而在行业洗牌期间,单靠价格作为竞争是不够的,这些缺乏竞争力的品牌仍然会被淘汰。因此,为了让企业生存下来,并且再次焕发生机,还需要靠创新助力。然而瓷砖行业寻求创新是不易的,因此瓷砖企业可另辟蹊径,通过跨界寻求创新点。  情感化思维  所谓的情感化,通俗而言即是受众对品牌的感知。可感知的点都是企业情感化思维的具体表现。同样,瓷砖企业也能如此去感染受众。比如注重门店形象设计,赋予其品牌特有的气质;或是加强导购员的服务意识,让顾客体会到家一般的感觉或者“上帝”般的体验。  直观性思维  毋庸置疑,外表好看永远能靠前时间吸引到受众的眼球,在这个看脸的时代更是如此。其实,不仅仅是人,产品亦如此。外观漂亮时尚高端的产品一般是大众的较爱。所以,瓷砖企业在注重产品外形设计时,多运用直观性思维,想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。另外,也要注意结合目前社会发展趋势进行开发设计,例如,如今瓷砖市场的消费主体正在逐渐转向80、90后,而80、90后群体比较偏向于时尚简约风格,那么,瓷砖企业就应该注重这类风格的产品的研发,牢牢抓住年轻市场。  总的来说,在市场竞争如此激烈的境况下,瓷砖企业营销思维可以考虑上述几种。不过,这几大思维的本质依旧是消费者思维,因此,企业在营销过程中,一定要以消费者需求为出发点。

目前,我国家具行业市场发展迅速,各种家具产品玲琅满目,家具品牌更是数不胜数,这些对于家具企业的发展都带来了强大的压力,使得家具企业的发展变得困难重重。
【建材网】目前,我国家具行业市场发展迅速,各种家具产品玲琅满目,家具品牌更是数不胜数,这些对于家具企业的发展都带来了强大的压力,使得家具企业的发展变得困难重重。  随着我国经济水平的不断提高,人们的消费水平得到了大幅度提升,人们的消费心理和消费需求也在不断的发生这变化。  家具企业的一个重点就是“家”,“家”自古以来就是中国人情感较为丰富的地方,他包含着中国人众多的情感需要。家具产品作为人们家中重要的装饰品和组成部分,要想获得消费者的青睐,必然要富有“感情”,要能够满足消费者的情感诉求。  家具企业的产品要满足消费者的情感诉求  美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:靠前是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。目前我国家具产品消费者基本上已经来到了第三阶段,也就是感情的消费阶段。人们购买家具产品时,已经不单单是追求产品的功能价值,更多的是想通过家具产品把自己的家装饰的更加温馨,富有感情。  因此,一个家具企业要想获得良好的发展,就必须给自己的产品赋予一定的情感,一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。只有产品满足了消费者的某种情感诉求,产品才能在玲琅满目的家具市场上吸引住消费者的目光,从而提高家具企业的销售量和品牌知名度、品牌形象。  家具企业的营销也要有感情  家具企业要想在激烈的市场竞争中,站得一席之地,不仅要注重产品的附加值,也要注意营销方式的运用。任何产品只要赋予其“情感语言”,斩获消费者芳心是轻而易举的,家具行业亦是如此。因此,家具企业只有策划出行之有效的“情感营销”话题,才能将自己富有情感的产品推广销售出去,才能提高企业的市场占有率。  一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆,“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。你说对吗?

LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯等在LED室内照明里,出口量算前几名,尽管如此,主打上述产品的企业里有些人说出口好做,比去年还要好;有些人说出口不好做,比去年还要差;还有些人模棱两可,不敢太早下定论。
【建材网】LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯等在LED室内照明里,出口量算前几名,尽管如此,主打上述产品的企业里有些人说出口好做,比去年还要好;有些人说出口不好做,比去年还要差;还有些人模棱两可,不敢太早下定论。不过就采访结果而言,今年靠前季度LED日光管的出口情况不是非常乐观,LED面板灯有人预期将打价格战,LED球泡灯有人预期价格仍将下降,但降价空间已经不大。那么,对于LED企业而言,今年产品出口具体发生了什么变化,未来计划开拓哪些新市场呢?  翁志勤:现在下定论还太早  江门市光源世家照明有限公司总经理翁志勤表示,该企业主营LED日光管。LED日光管之所以销量较大,这可能和公司的品牌定位有关。光源世家的产品线主要以商超节能改造为主,是一家以绿色照明和体验购物照明为客户提供专业的方案服务商。LED日光管出口的客户主要把产品应用于商场的自我改造节能和新设店面用途,全是专业高配置的产品,没有低端的流通产品。  翁志勤告诉笔者,今年LED日光管靠前季度的销售情况一般,主要是因为年后基本上店都在出年前的订单,2月份是中国传统的春节,所以订单会减少,生产能力也在减产。估计在5月后订单会有所增加。LED日光管的出口有些国家是要认证的,所以不是每个地区和国家都出口。现在公司出口是通过代理商和工程商直接进口比较多,主要针对东南亚地区和中东地区。北美市场要能源之星或UL的认证,所以还不能大量出口。从客户的询盘来分析,欧洲应用在大超市的比较多,价格可观,但标准要求高,主要是体现在国家的能源政策的影响下。而东南亚和中东比较注重价格对比。  他认为,今年的市场是否有增长或减少,现在下定论还早,整体上还是增长的,但增长率多高就难以估计,这个整体的环境有关。每个工厂的产品线不一致。所以工厂出口的增长率也很难以相对比,要一定的是,和自己对比肯定地增加约5%—15%之间。  “出口市场是否难做?这也和各工厂的价格和产品线有关。东南亚市场和中东市场可能是拼价格。而高端产品市场侧是拼品质和服务。各品牌出口目的地不同,光源世家是以整体节能替换的方案服务商,所以不和一般流通产品正面的竞争。”翁志勤如是说。  潘汝荣:LED灯管海外需求量将增多  澎润科技国际有限公司市场总监潘汝荣表示,该企业主营LEDT8灯管、LED路灯等灯具,主要针对外销市场。一般来说,该企业都是来单生产,又不是民用照明产品,很难说明哪一种LED灯具较好卖。不过,他表示,今年靠前季度LEDT8灯管的销量有所下降,下降了10%左右,由于LEDT8灯管并非大面积使用,只有在办公室等场所适用。过去LEDT8灯管已经在海外替换市场占据了一定的份额,目前市场还需要消化。加之,海外国家、地区的基础建设又不像国内这么多,所以海外市场对LED灯具的需求量其实没有大家想象中那么多。  潘汝荣表示,目前澎润科技主打欧洲、北美、南美等市场,因为上述市场对LED灯具的接受能力较高,LED照明应用也比较普及。虽然以印尼、马来西亚和新加坡为代表的东南亚市场成为重要新兴市场,但是东南亚市场价格为上,他只选择做合理价格的市场,企业要有利润,不是为了做而做,也不为赚一点微薄的利润而把市场做“烂”,业内人士应该对市场负责。今年澎润科技还是以欧美市场为主,只做优质客户群,保持市场的良性发展,不为开发新市场而进入新市场。  他认为,今年,不同的市场也面临着市场环境的变化,我国LED灯具出口可能将受到影响。以欧洲地区为例,今年靠前季度欧元下跌,跌幅还比较大,这导致人们采购意愿下降;以北美地区为例,北美商家既要低价也要好质量,认证的要求还比较高,但需求量今年将有所增长;以南美地区为例,今年南美市场的需求量将大幅度增加,由于经济增长,基础建设和工程增多,对LED灯具的购买力也随之水涨船高。  至于LEDT8灯管,今年其出口的需求量将整体增加,欧洲、北美、南美、东南亚、中东等市场都会增加,不过没有原来预期那么多。但是国内相关企业也随之增加,同质化竞争日发严重。  观察  LED出口量大价格锐减  笔者发现不少以外销为主的LED企业,特别是以外销为主的深圳LED企业发展依然强劲,今年仍计划扩产。笔者也分析了以外销为主的LED企业受到国内形势的影响比较小,无独有偶,这也是多位业内人士的共同看法,对外销预期比较高或者偏于相对稳定。不过,也有业内人士告诉笔者,LED灯具外销所谓的稳定也是相对而言的,外销金额上下浮动10%,业内人士可能会认为较为稳定,但内销就是大起大落,上下浮动30%也可能认为很正常。  先不论上述论点正确与否,我国LED产品出口量近几年大幅上升也是事实。据海关数据显示,2014年中国LED照明出口规模达到92.2亿美金,同比增长68.6%。另根据海关信息网统计,我国LED(单纯指发光二极管)出口数量从2009年的4435.4亿个增加至2013年的6892.5亿个,年平均增长率达到11.7%。  随着成本的降低,我国LED产品出口数量高速增长,价格持续走低。进入2014年我国LED出口呈现量增价跌的趋势,1—10月出口平均价格和去年同期比较大幅下滑51.4%,仅为225.6美元/万个。2014年我国LED出口主要呈以下特点:1、出口量创新高,出口平均价格锐减;2、进料加工贸易方式主导出口,边境小额贸易方式出口激增;3、主要出口至我国港台地区,对越南等东南亚国家出口迅猛增长;4、外商投资企业仍为出口较大主体,中外合资企业出口快速增长;5、福建省出口占五成,出口集中度高,湖北省出口减少。对于中国LED企业来说,想在海外市场分一杯羹,单靠便宜的价格是无法实现的。如果参与出口的国内企业还是以价格战作为武器,较终的结果只会是两败俱伤。  可见,虽然全球范围内LED产品的应用越来越广泛,我国LED产品出口总值也在逐年递增,但同时LED产品出口越来越多问题逐渐暴露出来。未来必然有越来越多的企业进入LED生产行业,竞争将日趋激烈,产能过剩所带来的危机或许一触即发,价格战也不可避免,我国LED产品出口也将持续走低。在整合资金、技术与渠道优势,抢占市场先机、加快市场布局,把产品品质与服务放在首位,全力打造品牌价值,让品牌定位高于价格定位,加强技术革新,改善生产工艺等方面下功夫,将是我国LED企业在全球范围内脱颖而出的关键。  欧美日、俄罗斯、东南亚市场出口走俏发力海外市场要看准  据海关总署统计数据显示,我国灯具、照明装置及零件在2015年1月—2月出口金额累计为3620025万元,其中1月出口金额为1907926万元,2月出口金额为1712129万元,相比1月,2月出口金额虽然有所下降,但与2014年1月—2月出口金额相比,今年出口金额大大增长。2014年1月—2月出口金额累计为2476474万元,今年1月—2月灯具、照明装置及零件出口金额比去年同期增长了46.2%。2014年1月灯具、照明装置及零件出口金额为1795025万元,今年1月比去年同期增长了6.3%;2014年2月灯具、照明装置及零件出口金额为681449万元,今年2月比去年同期增长超过100%。  从上述数据来看,我国LED照明出口在2015年靠前季度可谓“开门红”,出口金额大幅度提升。不难看出,国内LED照明企业在海外市场愈加发力。  欧美日仍占主要地位  2014年我国LED照明出口排名前十的国家或地区分别为:美国、俄罗斯、越南、德国、中国香港、日本、马来西亚、新加坡、英国。欧美日市场不必多说,目前欧盟、北美、日本等传统三大市场仍占据主要地位,且保持高速增长,美国、俄罗斯、中国香港等国家或地区增速均在100%左右。新兴市场崛起速度飞快,以越南、马来西亚和新加坡为代表的东南亚和中东国家迅速崛起,以及俄罗斯成为重要的新兴市场,其近两年的超高速爆发式增长吸引了众多中国企业。  在三大传统出口市场中,欧盟国家如荷兰、西班牙、意大利和英国等国增长速度较快,但随着德、法、英等贸易壁垒提高,我国不少出口商采取绕道东欧、南北欧的小国家(如波兰、斯洛伐克、卢森堡等),或在这些国家建立组装中心,由于这些位于德、法、英周边的国家壁垒较低,从而使得这些国家呈现较快增长。其次,北美市场仍占较大一部分出口份额,其中美国仍是我国LED照明靠前大出口市场。而日本虽然还是我国重要市场,但其重要性在持续下降,根据图表,我们可以发现日本作为我国LED照明出口国,2014年其排名下降。  目前三大传统市场依旧占据着我国出口市场的主要地位,但随着新兴市场的快速崛起,欧、美、日国家在我国LED照明出口市场上的优势位置将面临挑战。有数据显示,在出口额方面,2014我国出口对东南亚十国出口LED照明产品近6亿美元,较2013年同比增长121%,相当于我国2012年出口额的7倍;在市场份额方面,2014年我国对东南亚出口占我国整体出口的5.57%,较2013年提高了0.28%,较2012年则整整提高了一倍。。可见,东南亚市场的崛起对欧、美、日市场的地位来说是一大威胁。  东南亚成出口市场“黑马”  在新兴市场中,俄罗斯一跃成为出口国前十的第二位,仅次于美国。东南亚市场是近一年来表现较突出的市场之一,地位仅次于欧、美、日和俄罗斯四个市场,其地理位置独特,人口多而年轻,华裔群体集中,经济发展较快,市场潜力巨大。  据了解,我国出口东南亚的市场主要是新加坡、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、印尼、文莱、缅甸、柬埔寨、老挝,其中前四者是东南亚市场的较大出口国,越南、马来西亚、新加坡在2014年的排名迅速上升至前十位,特别是越南,2014年越南进口中国LED照明产品市场规模增速较抢眼。2013年,中国出口越南LED照明产品金额仅5千多万美元,世界出口市场排名第35位;2014年,中国出口越南LED照明产品金额已达到9亿多美元,排名跃至第3位。事实证明,越南市场对中国经济依赖程度异常高,加之,对性价比较高的中国LED照明产品的接受度非常高。越南市场将是中国LED厂商产品出口重点布局市场之一。而中东地区的阿联酋、土耳其、沙特等国受益于其国内政策、市场,以其独特地理位置和对欧盟税收优势迅速成为我国LED灯具出口第六大市场。  我国出口东南亚市场的份额之所以迅速增长,除了当地市场对中国LED照明产品的接受度非常高,中国LED照明产品的性价比符合当地老百姓“胃口”等市场因素外,也离不开中国加强和东南亚经济合作、发布相关政策等政治因素。随着中国—东盟命运共同体“2+7合作框架”、“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路规划)等战略深入实施,亚洲基础设施投资银行与丝路基金的相继成立,中国LED企业将在人工、土地成本较低的东南亚掀起新一轮投资热潮,对于中国LED照明产品抢占东南亚市场更加便利。未来中国对东南亚LED照明市场的渗透还将继续深入。  欧美市场:一个走低,一个走高  在采访过程中,相当一部分受访企业表示,看好北美和东南亚市场,欧盟市场因受欧元贬值影响,中国LED照明产品出口欧洲国家将受影响。对此,笔者也认为,2015年美国将仍然是我国LED照明靠前大出口市场,欧盟地位或将下降,两者呈两极分化态势,一个走高,一个走低。这与欧元贬值、美元走强、美元打压欧元的货币现状密切相关。  由于欧元区实施量化宽松政策、希腊问题担忧持续和美联储加息预期,欧元兑美元在靠前季度跌幅超过11%,创15年以来较大季度跌幅;在外汇储备方面,欧元占全球外汇储备的比重降至2002年以来的较低水平,今年靠前季度末或跌破20%。据了解,欧洲央行2015年1月宣布实施量化宽松政策,从3月开始每月购买600亿欧元债券,并且将持续至2016年9月,购债规模超过1.1万亿欧元,以避免欧元区经济陷入通缩,但这也令欧元备受打击,导致欧元开始下跌。加之,希腊与国际金主未能就该国改革计划达成协议,欧盟面临着多种问题。  与此同时,美国实施不同于欧元区的货币政策,美元并非量化宽松货币。据了解,由于美元升值因素,美元占全球储备的比重持续上升,美联储将会于今年加息,进一步推升美元指数走强。  仅从货币现状来分析,2015年我国LED照明产品出口美国市场前景一片大好,欧盟市场会受到一定的影响,或被压缩,而东南亚市场由于政治因素的促进,2015年也将是迅速增长的一年。需要特别注意的是,虽然我国LED照明产品对东南亚的出口额相当高,但平价的光源类产品占绝大部分。对于没法走流通渠道、只能靠工程订单的企业说,今年海外市场的订单增幅不大。

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