优良的销售技巧首先是对产品内容,上游供应企业的发展与陶瓷行业息息相关

陶瓷行业发展到了当下的阶段,在市场这趟浑水没有哪家企业能够独善其身,伴随着消费者需求欲望的多元化,消费者往往更需求一站式服务,陶瓷行业应该适应发家居产业的潮流,积极的整个资源谋求新的出路。
【建材网】陶瓷行业发展到了当下的阶段,在市场这趟浑水没有哪家企业能够独善其身,伴随着消费者需求欲望的多元化,消费者往往更需求一站式服务,陶瓷行业应该适应发家居产业的潮流,积极的整个资源谋求新的出路。  目前,陶瓷行业市场惨淡,产能过剩,行业饱和成为大家的共识。上游供应企业的发展与陶瓷行业息息相关,它不仅反映了陶瓷行业的兴衰,同时也助推陶瓷行业的发展。由于国内国际多重因素的叠加效应,陶瓷市场及上游企业呈现令人心焦的境况。现在,几乎找不到可以独善其身的产业,也没有相对独立的空间能够避免市场的暴风骤雨,往往是一个产业遭难,上下游产业都会受到影响和诛连。这也在证明着:产业间的关联度在日益密切,链条关系在日趋紧扣。如国家对房地产业的调控,使下游产业之一的陶瓷业深受影响,市场需求减弱,库存增加,利润下滑。  眼下,陶瓷业纷纷延伸企业内部的产品链条,将产品链一再拉长、延伸,甚至是跨界经营、混搭设计,对泛家居行业的所有产品都有涉足,以此来增强企业的市场竞争力。陶瓷企业在延伸产品链条时,还应关注企业外部的产业链条。  据悉,中国建筑卫生瓷行业历史上靠前部产业政策的制定工作已经启动。政策范围包括建筑卫生陶瓷、机械化工等全产业链,将对政策目标、行业技术政策、产业布局、准入门槛、出口贸易等与整个行业相关的方面做出阐述。建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划也对陶卫业及相关上游产业的发展方向和目标提出要求。  可见,今后的发展,以陶瓷业为核心的涉及多个相关产业的全产业链格局已经浮出水平。优势骨干企业可以技术、管理、资金、资本、品牌等为纽带,实施联合重组、兼并重组或是发展共同体、产学研创新联盟等,在资源整合、研发设计、物流营销、增值服务基础上,壮大企业规模,提高产业集中度,强化产业链条,提高资源能源利用效率。

一个好的销售员不仅是能将产品卖出去,更重要的是能够让消费者心甘情愿愉悦的选购。达到这种境界需要有很高明的销售技巧,当然最不可避免的还是需要真诚。这不管是对木门行业还是其他企业,都是如此。
【建材网】一个好的销售员不仅是能将产品卖出去,更重要的是能够让消费者心甘情愿愉悦的选购。达到这种境界需要有很高明的销售技巧,当然较不可避免的还是需要真诚。这不管是对木门行业还是其他企业,都是如此。  一、熟记产品内容  优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。  显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。  二、演绎独特品牌特色  显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:广大木门经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。  因此,广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。  三、了解顾客心理需求  产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。  主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。  四、声情并茂的产品介绍  广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的。由此可见,采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍,将会使顾客购买更开心,从而实现销售的成交。  五、真诚微笑的完美送别  广大木门经销商和销售人员应该明白:送别顾客既是一次销售的结束,也是下一次成功销售的开始。因此,不论顾客有没有购物,经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时,可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向,例如本店什么时候会有新货到,从而提示顾客再来选购。  不管怎样,当你以诚挚的关心感动客户时,谁也不忍拒绝,这也便达到了交易的目的。

目前,我国地板行业市场发展迅速,各种地板产品玲琅满目,地板品牌更是数不胜数,这些对于地板企业的发展都带来了强大的压力,使得地板企业的发展变得困难重重。随着我国经济水平的不断提高,人们的消费水平得到了大幅度提升,人们的消费心理和消费需求也在不断的发生这变化。
【建材网】目前,我国地板行业市场发展迅速,各种地板产品玲琅满目,地板品牌更是数不胜数,这些对于地板企业的发展都带来了强大的压力,使得地板企业的发展变得困难重重。随着我国经济水平的不断提高,人们的消费水平得到了大幅度提升,人们的消费心理和消费需求也在不断的发生这变化。  地板企业的一个重点就是“家”,“家”自古以来就是中国人情感较为丰富的地方,他包含着中国人众多的情感需要。地板产品作为人们家中重要的装饰品和组成部分,要想获得消费者的青睐,必然要富有“感情”,要能够满足消费者的情感诉求。  地板企业的产品要满足消费者的情感诉求  美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:靠前是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。目前我国地板产品消费者基本上已经来到了第三阶段,也就是感情的消费阶段。人们购买地板产品时,已经不单单是追求产品的功能价值,更多的是想通过地板产品把自己的家装饰的更加温馨,富有感情。  因此,一个地板企业要想获得良好的发展,就必须给自己的产品赋予一定的情感,一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。只有产品满足了消费者的某种情感诉求,产品才能在玲琅满目的地板市场上吸引住消费者的目光,从而提高地板企业的销售量和品牌知名度、品牌形象。  地板企业的营销也要有感情  地板企业要想在激烈的市场竞争中,站得一席之地,不仅要注重产品的附加值,也要注意营销方式的运用。任何产品只要赋予其“情感语言”,斩获消费者芳心是轻而易举的,地板行业亦是如此。因此,地板企业只有策划出行之有效的“情感营销”话题,才能将自己富有情感的产品推广销售出去,才能提高企业的市场占有率。  中国木业网认为,一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆,“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。你说对吗?

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