既会提升单品产出,在家具行业较明显的就是同质化产品越来越多

家具行业在国内历经近几年的发展,如今受到大环境的影响,行业发展是起起伏伏,然而,在这种现象的背后,家具企业缺乏对产品的创新则成为最突出的问题。
【建材网】家具行业在国内历经近几年的发展,如今受到大环境的影响,行业发展是起起伏伏,然而,在这种现象的背后,家具企业缺乏对产品的创新则成为较突出的问题。  近几年,家具行业“同质化”问题愈演愈烈,产品设计抄袭风潮也是盛行,这些都严重阻碍了家具行业的正常发展。于是,越来越多的企业都开始思考“创新”的问题,而创新也成为了家具等家居行业争相讨论的热词。  但是如何才能真正的做好创新呢?不是口头说说就可以的了。日新月异的社会发展,使得人们的物质文化生活水平逐年提高,人们对家具产品的要求也不断变化着,个性化需求越来越明显。  业内人士认为,未来一定是个性化市场。家具行业需要由量向质进行转变,设计创新既是满足市场的需求,是品牌特色和个性的一种表达,也是企业生存所需的重要能力。  在当下的家具行业中,微创新成为企业较为喜欢的发展模式。但在这条道路上由于部分企业没有理解微创新的真正含义,导致微创新变成了“没创新”。在家具行业较明显的就是同质化产品越来越多,家具产品设计普遍都是千篇一律。  在设计上,家具企业应结合市场观察现下流行趋势,把流行元素融入家具设计中,达到外观加内部构造的整体创新。工艺上,也必须向国际化看齐,学习先进的技术,结合自身产品优势,共同发挥作用。  业内人士认为,我国家具市场当下“同质化”严重,主要就是因为企业创新力不足,无论设计还是工艺上都太过相似,发挥不出家具企业的特色。家具企业只有解决这个问题,才能走得更长远。

零售业面临着严峻形势,超市运营成本节节攀升,赢利能力急剧下滑,很多费用势必转嫁到经销商头上。费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间,是不得不面对的残酷现实,那么,现实摆在面前的经销商们,该怎么应对这种局面呢?
【建材网】零售业面临着严峻形势,超市运营成本节节攀升,赢利能力急剧下滑,很多费用势必转嫁到经销商头上。费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间,是不得不面对的残酷现实,那么,现实摆在面前的经销商们,该怎么应对这种局面呢?  调整产品结构,做好单品管理  选择适合的单品,形成合理的产品结构,基本就成功了一半。在做产品结构调整时,要充分考虑下列几点:  1.关注单品的自然销量表现,重点扶植大单品。产品的自然销售没有促销浪费,才能带来较大的利润,同时要做数据的统计分析,从自然销售好的产品中,选出更具潜力的单品,并把资源集中,做出大单品,有了大单品就会有竞争力,就会引起终端的注意,因为销量对采购和门店来说是较重要的考核指标,其势必会提供更为优势、廉价的资源;而与此同时,在一个区域、一个系统,单品做大了,也会引起厂家的关注,同样会得到厂家各方面的支持、投入。  LED照明经销商如何应对零售业困境  2.单品与同类竞争型单品的差异表现。差异化才会吸引消费者的眼球,因此,在商品极度丰富的终端,想要跳出来,还是要与同类竞品有所区隔,这种差异可以是在包装、价格上,也可以是在品牌在所在区域的影响力、同类竞争单品的数量上等。  3.注重单品的毛利空间。很多供应商都有这么一个理念,销量好的产品毛利空间可以低很多,但笔者觉得这是老皇历了,关注销量,也要关注产品的毛利空间,既有销量,也有利润才是较好的结果,不是不可以以低毛利冲量,而是应该选择正常销售时保证产品足够的毛利空间,活动期间可以以相对较低的价格冲击市场,提升销售量。  4.砍掉资源浪费型单品。经销商要敢拿自己开刀,把一些表现不佳又浪费资源的单品快速地砍掉,为自己置换出更好的单品机会和降低服务成本。  注重单店推广陈列  毕竟供应商的资源有限,想把所有门店都管理好、照顾到是不现实的,也会浪费大量的人力物力,倒不如把所有门店依据门店人气、销量、区域位置进行分类分级,将资源集中向优质终端店投放,注重单店的推广、集中陈列、特殊陈列、试吃试用、导购、广告宣传,并持续投入,既会提升单品产出,提高新品推广的成功率,同时也会博得门店的青睐,争取更多的资源和合作的紧密程度。  依据产品类型,适度做电子商务  经销商有必要依据自身产品的特性,涉足一些新的渠道,互联网时代来临,电商崛起,经销商要选择合适的产品适度触电,但做电商产品是有其特殊性的,不是说拿个线下产品就可以在线上销售,可以向厂家提出产品设计要求,定制一些适合电子商务平台的产品和包装类型,与线下产品有所区别,也可以避免和线下在价格等方面有冲突。  趋势不可阻挡,商业模式的变化不可违,中国的经济有着自身的特性。在欧美,很多服务商、物流商可以做成几百亿美元的产值,这就是趋势,因此,如果不做自有品牌,经销商未来还可以向物流服务商转变,服务费、仓储费、物流费、佣金等将是未来供应商主要的利润来源,是大势所趋!  能否华丽转身,就要看经销商们以一种什么样的战略高度和思路去看待大环境的变化和自身未来的定位和发展目标!

记者近日走访多家上游陶瓷材料及原料企业获悉,2015年初大部分原材料的需求和价格均较为稳定,也有部分陶瓷原材料价格上涨,陶瓷色釉料产品和陶瓷墨水价格则没有出现大幅的波动。
【建材网】记者近日走访多家上游陶瓷材料及原料企业获悉,2015年初大部分原材料的需求和价格均较为稳定,也有部分陶瓷原材料价格上涨,陶瓷色釉料产品和陶瓷墨水价格则没有出现大幅的波动。  部分陶瓷原料价格上扬,但需求不旺整体难以拉升  某化工企业采购人员表示,年后陶瓷原材料库存消化较快,部分原材料因需求旺盛价格小幅上调。  佛山市钰弘化工原料有限公司负责人江俊表示,受铁矿石、铝材等大宗交易价格波动的关联性影响,国内市场氧化铝价格下调5%左右,但与国外交易的价格反而有所上涨。  此外,目前钛白粉行业处于传统的消费旺季,国内需求有所提升。自三月以来,国内多数主流钛白粉生产企业已上调部分钛白粉产品出厂价。而行业整体库存不高,下游采购积极,钛白粉企业出货情况较好,钛白粉价格上调较高增长600元/吨,幅度约5%。国际方面,巨头杜邦公司此前宣布从4月15日起也上调价格。  据海关总署数据,1~2月国内钛白粉出口情况良好,1~2月累计出口量达9.02万吨,同比增长16.7%。有业内人士认为,钛白粉行业规范、工业污染物防治技术政策将于年内出台,行业加速整合,这令业界对钛白粉盈利水平延续向好的预期也在不断增强。  江俊认为,由于大多陶瓷原材料行业产能过剩,近期受环保压力影响,部分地区的陶瓷厂出现停产减产情况,国内陶瓷行业对陶瓷和相关化工原材料需求有所下降,作为市场需求为导向的行业,陶瓷化工原材料价格难以上升。  江俊表示,陶瓷行业受产能过剩的制约以及环保压力的影响,不会有大规模的新增产能出现,预计2015年陶瓷行业整体化工原材料的价格波动不会像前几年那样大。他预计陶瓷化工原料价格波动不会超过10%。  记者从佛山市禅城区嘉辉化工原料有限公司相关负责处获悉,陶瓷行业的氧化铝近两年需求量呈现稳定,甚至减少。  国内建陶行业中,由于过去两年部分抛光砖生产线改造为全抛釉、微晶石等釉面砖生产线,近年来国内抛光砖产品产量也有所减少,因此陶瓷行业对硅酸锆的需求不旺,其价格也较平稳。  氯碱关联行业复苏,碱化工产品价格上涨  相关业内人士介绍,陶瓷添加剂生产企业生产时需要大量的氯碱制品、金属氧化物、稀土产品。这类原料价格的波动,一定程度上影响到配套企业的生产成本。现今市场竞争激烈,价格战已经到了白热化的程度,为了争夺市场,陶瓷添加剂的售价几近成本。  生产陶瓷稀释剂的主要原材料是水玻璃和烧碱。春节期间由于农药、医药、建材、氧化铝等行业需求不足,氯碱企业出现胀库。节后烧碱价格走低,进入三月份随着相关氯碱关联行业的复苏,市场需求量加大,价格开始上涨,涨幅接近10%。液氯因环保检查严格,下游开工受限,为了做到氯碱平衡,企业逼迫降低负荷,烧碱产量下降,进一步导致市场供应紧张,价格上涨。  虽然氯碱产品主要产自北方,但其主要的消费市场除了氧化铝以外,大部分在南方,特别是陶瓷行业,聚集度比较高的主要在广东、福建、江西、四川、山东等地。随着国家整治公路超限运输的常态化,槽罐车的运载量比以前下降了60%,水涨船高,液碱的价格也随之上扬,北方的片碱产品也因为燃油价格上涨和惩治超限超载的影响运费增加,片碱的到货价也在走高。  “原材料价格上涨,目前还没有看到下跌的迹象,究竟能够维持多久,还要看氯气的行情,如果氯气价格持续偏低,企业生产得越多亏损越多,碱的价格就会长期居于高位运行,陶瓷添加剂的生产成本就高,原料配套企业的日子就不好过。”该业内人士如是说。  色釉料产品、墨水价格下滑  在色釉料方面,由于收款的原因,以往福建等地区的老牌色料生产厂家,很少直接供货给陶瓷企业。但随着色料生产企业的不断增加,竞争加剧,逼迫许多厂家抛开中间商和陶企进行交易。按照市场规律,每当进入一个新的市场,必然伴随着一定程度的让利。  陶瓷墨水对传统色料的冲击比较大,传统色料的市场份额在萎缩。由于行业竞争的原因,部分配套原材料价格在上涨,而色釉料产品价格反而在下降。  深圳市润天智数字设备股份有限公司陶机事业部销售总监陈军表示,目前国产墨水价格每吨在5万多元到8万元上下徘徊,进口的约在7~9万元之间,某些品质较好的墨水价格达到八、九万元每吨,甚至某些品类的墨水跌破了5万元/吨的大关。  “总体而言,2015年初的陶瓷墨水价格呈平稳的下滑,并没有出现大幅的波动。”陈军表示。他个人估计目前中国陶瓷行业的国产墨水市场份额可能达到了三分之二。  据了解,目前国产墨水和进口墨水在品质上的差距已经很小,但在创新性上仍然有较大的差距。由于进口的墨水品牌在中国陶瓷行业推广比较早,在产品的综合性能上仍然表现较为,因此目前国产墨水与进口墨水的单价有一两万元的差距。

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