全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上,当生态橱柜遇到智能橱柜时

专而精是现代企业发展的方向,抢先把握某个细分市场的商业机会,获取更高利润是企业一直努力的目标。如今,狼烟再起,橱柜企业整装待发,新一轮竞争再次开启,谁将大获全胜抢占一方沃土?
【建材网】专而精是现代企业发展的方向,抢先把握某个细分市场的商业机会,获取更高利润是企业一直努力的目标。如今,狼烟再起,橱柜企业整装待发,新一轮竞争再次开启,谁将大获全胜抢占一方沃土?  生态橱柜PK智能橱柜  人们常常用“生态”来定义许多美好的事物,如健康的、美的、和谐的等事物均可冠以“生态”修饰。生态橱柜的亮点,在于它引进了“生命”,如研发出与众不同的板材,使整个橱柜都可以放养金鱼,让身在厨房的主人公享受生态美。  智能橱柜,智能化、人性化往往是它的亮点,而且它将环保、生态也纳入到了自己的领域,不可必免的与生态橱柜产生了交集。于是,当生态橱柜遇到智能橱柜时,一场荣耀之战拉响了,针对谁才是主导环保、生态的王者,两大阵营打的不可开交。纵然在时间罗盘的转动下,智能橱柜将融纳一切,但在如今,生态橱柜还是占据一定的优势。  细分市场是橱柜企业的一方沃土  女性橱柜PK安全橱柜  谁也没有预料到,当靠前款女性橱柜推出时,以“性别”为卖点的橱柜,如同一阵风刮遍大江南北,众多橱柜企业纷纷效仿,试图分得一杯羹。事实上,女性橱柜,不仅仅是打出性别牌,更多的则是以个性化设计,利用色彩、选材、细节的元素完美组合打动消费者。  安全橱柜的打造,其实与女性橱柜出发点一样,只不过卖点不同,毕竟烫伤、煤气泄漏等这些橱柜危险因素一直存在,每年橱柜事故并不少见。一种全面扼杀可能发生的厨房伤害,往往能迎合大众的心理。虽说一些女性都青睐女性橱柜的构造,但当安全橱柜出现时,不舍的选择,难免会让人头疼。  因此,在橱柜领域,没有的王者,只有出“奇”制胜的诸侯。也许,在未来出现一种橱柜设计,能将生态、智能、女性、安全、环保等优点融合一起,来满足消费者的所有需求,但是那种橱柜整体水平虽高,在细节处,却很难达到细分橱柜的那种高度。

定制橱柜、定制卫浴、定制沙发……这些都已经是司空见惯的家装服务了,随着“全屋定制”的概念继续搅热市场,某品牌喊出“定制家”的宣传口号。滥觞于2014年的“全屋定制”在今年的家具市场依然炙手可热,需要注意的是,业内认为,与真正成熟的“全屋定制”相比,目前在市场方兴未艾的仍然只能被称作“概念”。
【建材网】定制橱柜、定制卫浴、定制沙发……这些都已经是司空见惯的家装服务了,随着“全屋定制”的概念继续搅热市场,某品牌喊出“定制家”的宣传口号。滥觞于2014年的“全屋定制”在今年的家具市场依然炙手可热,需要注意的是,业内认为,与真正成熟的“全屋定制”相比,目前在市场方兴未艾的仍然只能被称作“概念”。  概念被追捧  从定义上来说,全屋定制是一项家具定制设计服务,全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具。各种户型、装修风格的居室层出不穷,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求量身定做。从局部定制的“整体家具”到“全屋定制”,家居家装市场显然经历了一个发展的过程。  全屋定制的核心部分,是作为整体家具的升级版。全屋定制在个性上有着更高的要求,在设计的过程中,消费者处于主体地位,设计师是主导者,也就是说,真正的设计师,还是消费者自己,设计出来的家具,完全符合消费者个人风格和生活品味。  2014年是“大”而“全”潮流兴起的一年。衣柜企业进军橱柜,陶瓷企业进军整体橱卫,沙发企业进军整体家具,大家纷纷跨界进军,都希望从消费者看似方便的需求中分得一杯羹。同时,随着房地产低迷导致的行业发展放缓、竞争加剧,人们发现了定制行业这一蓝海,也纷纷打起了全屋定制的旗号。从设计、选材、规格、色彩到功能、环保与配套升级,每个企业都可以帮消费者定制。一时间,似乎全行业都在定制,否则的话似乎就追不上潮流。  “大而全”带来跨界潮  从量身定做橱柜到全屋家具定制,这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展,如果再要融入软装产品做整体家居,产品线更是无限延伸。事实上,这对于定制企业提出了更高的要求。  目前有不少传统家居建材企业甚至家电企业都跨界进入定制领域,对此,业内人士认为,传统家居企业转型做定制家居优势与缺陷并存:优势是传统大型企业在终端运营上的经验和销售方式成熟,规模大,资金足;缺陷是他们对定制的精髓没有学到,因此,“根据目前行业发展的情况来看,合作或者并购将是定制行业未来发展方向。”  越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心,在产品的外观和功能上不断创新。可以说,全屋定制的灵魂是设计,能够让产品的外观和功能都能达到消费者所定制的效果,不单单是纯技术层面所能解决的问题。  “定制”与“普及”的矛盾  对于家居企业来说,推出全屋定制的本质还是为了“卖点”,追求更好的收益,这就意味着,产品需要有更广阔的市场空间,有普及和被大部分消费者接受的能力。然而,定制显然是私人和个性化的产物,对这两方面追求高标准就等于价格上不可能太过“亲民”,也就是说,它有一定的“门槛”。  “搞好一个展厅不算本事,能不能把整个展厅带到用户的家里,这是本事。”在索菲亚营销总经理王飚看来,定制家居要做大,还是要形成闭环,要看消费者有哪方面的需求。“真的要做大的话,还是要控制住所见即所得的结果,这个结果控制不了,做这个是自找苦吃。”他也认为,索菲亚的全屋定制并没有达到品牌宣传的层面,“现在大部分的全屋定制都是概念”。  业内人士认为,对全屋定制来说,设计值就是附加值,企业的产能、制造、服务链条都是受限的,不能无限扩大,因此如何提高产品的附加值是关键。而比较乐观的观点则是,全屋家具定制会越来越成为主流;当然市场需求也是多方位的,肯定也还会有别的系统存在,但在家居领域,定制行业的成长会越来越快。

在形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?
【建材网】在形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?  1、靠厂家支持型  这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。  2、甩手掌柜型  诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。  3、天上掉馅饼型  从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。  其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。  4、埋怨没市场型  在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。  只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。  5、拖拉慢吞吞型  做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。  6、重心易偏离型  总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。  7、光说不练型  这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。  8、超低价情绪型  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?  9、思路混乱型  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

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