消费者对品牌的选择难度加大,品牌地板分销系统注重营销与服务

纵观整个门窗市场,国外与国内的门窗企业有着很大的差别,这不仅体现在面对的消费者,还是产品、品牌的建设、企业文化的构建以及企业管理等方面,据调查,中国的门窗企业化尚未形成格局,消费者对品牌的选择难度加大,这也说明了,门窗企业尚有发展的空间,来获取消费者的选择。
【建材网】纵观整个门窗市场,国外与国内的门窗企业有着很大的差别,这不仅体现在面对的消费者,还是产品、品牌的建设、企业文化的构建以及企业管理等方面,据调查,中国的门窗企业化尚未形成格局,消费者对品牌的选择难度加大,这也说明了,门窗企业尚有发展的空间,来获取消费者的选择。  门窗企业需打造具有自身特色的品牌战略  门窗企业本身品牌意识不够强,导致了消费者心目中没有值得信赖的门窗企业。任何一个品牌的形成都不是一朝一夕的,它需要人们几年、几十年的不懈努力才能获得,而维护品牌的工作也显得同样不易。因此,为了树立并维护好自身品牌,广大门窗企业还应重视打造具有自身特色的品牌战略。  本土门窗企业比起打入国内市场的洋品牌,具有人才和市场本地化的优势,同时国内产品性价比实际上高于洋品牌。另外,国家为保证国内门窗品牌的发展,有关部门对洋品牌已陆续有许多限制举措出台,本土门窗比一些洋品牌更有政策优势。因而,对于国际品牌入侵国内市场的现状,如何塑造国产品牌,是所有门窗企业都需要思考的一个问题。  品牌竞争这场战该怎么打?  任何形式的竞争归根结底都是产品的竞争,作为传统意义上的产品型行业——门窗行业的竞争离不开门窗产品自身质量的对比,因此,门窗企业必须应通过创新和改革,保证和提升自身产品质量。此外,门窗企业还应提高企业的服务水平,在消费者心里树立良好的品牌形象,与入侵中国市场的国际门窗品牌打一场硬仗。  在门窗行业,国际门窗企业的品牌意识明显高于国内门窗企业。国际门窗企业注重品牌宣传,在广告和市场上投入的产品比较大,因此他们的产品宣传在市场上自然也会起到很大的作用,能有效吸引更多的消费者购买。  门窗的品牌建设,犹如一个的精神面貌,长得很漂亮,但骨子不行,外表不好看,底子却很强这两种现象都不行,门窗企业的发展要的就是完美,需要把品牌的形象与产品地品牌做到精、深才是发展之道。

知识经济年代,市场瞬息万变,信息日新月异,“快鱼吃慢鱼”的现象日益凸显,这也给疏于创新的地板企业敲响了警钟。激烈的竞争下,不变意味着落后,落后就要挨打,照此下去,终究会被市场所淘汰。地板企业今天不创新,明天必然被别人取代,学会应对时代变迁,才能抓紧良机,赢在起跑线。
【建材网】知识经济年代,市场瞬息万变,信息日新月异,“快鱼吃慢鱼”的现象日益凸显,这也给疏于创新的地板企业敲响了警钟。激烈的竞争下,不变意味着落后,落后就要挨打,照此下去,终究会被市场所淘汰。地板企业今天不创新,明天必然被别人取代,学会应对时代变迁,才能抓紧良机,赢在起跑线。  资源整合  由于地板行业的起点门槛低,导致于现在的地板企业产能过剩,品牌泛滥,然而大多数的企业日子过得并不轻松,产品同质化日益严重。同时大家也各自为政,很多的优势与资源(资金与人才分散)没有得到有效的利用,自然也就降低企业的竞争力了,所以行业资源整合必然会成为下一个话题。  技术创新  现在的企业基本都是以占据市场为目的研发产品,再加上行业的各种潜规则导致好的产品不被接纳,消费者对行业的认知度较低,没有辨别能力,这种恶性循环阻碍了行业的技术研发,同时价格主导市场的因素也让众多的中小企业没有更多的精力与财力来做产品的研发与创新。所以资源的整合与技术的创新可以并列为一个方向。  以用户为核心  目前,众多地板企业都是以市场为核心,当然这也没有错,客户的需求就是企业的动力,可是现在时代不同了,消费者的信息来源很简单,太多的平台直接向用户传递各种各样的信息,让消费者有更多的选择。这也说明,地板企业的对手可能将不是本行业,而是来自外界,他们所做的将是从用户开始,这种逆向思维将会对传统地板企业发起革命。  体验+服务  在过去的几十年里,地板企业以阶梯式代理模式为主,而现在遇到了挑战,各企业已经逐步开展渠道扁平,然而这依然不能解决用户的需求,现在的消费主力军已经趋于年轻化,他们重视体验,追求环保,当然也更愿意选择更为简单的垂直型服务商,但是这就必须要求企业的代理商(服务商)更为专业,更为全面。  在市场发生急剧变化的情况下,并不是硬挺过来就没事的,地板企业要抓住变化趋势,赢得客户,才能化险为夷。

营销环境改变,但渠道建设仍是地板企业打开市场的关键。目前,分销仍是大多数地板经销商的主要铺货渠道,品牌地板分销系统注重营销与服务,非品牌地板的分销以产品价格取胜。
【建材网】营销环境改变,但渠道建设仍是地板企业打开市场的关键。目前,分销仍是大多数地板经销商的主要铺货渠道,品牌地板分销系统注重营销与服务,非品牌地板的分销以产品价格取胜。然而,随着市场竞争的加剧,非品牌地板商不注重服务,仍靠“吃差价”的老路已经行不通,地板分销模式亟需升级。  非品牌分销:靠价格打入市场  较为传统的非品牌地板经销商,营销观念较为保守老旧,也没有足够的实力打造各销售渠道的专业团队,一般都是自己门店内部成员阶段性的去周边县区或省内其他市区跑建材市场,开拓分销商。“没有找专门的人去跑分销,就自己人偶尔去其他市区建材市场找经销商放样板。”中低端品牌的总代理拓展分销商的模式基本都是发样板,带着产品样板去县区建材市场找商户,如果分销商对产品感兴趣,价格各方面双方都接受,产品样板就可以成功摆放在这个商户店里试销。  然而,由于近两年市场变化,分销商与厂家也进行了直接沟通,总代理拓展分销也遇到了不少阻碍,现在有资源有门路的分销商已经找厂家直接发货了,“渠道越来越窄,还要不断去找新的分销客户。”除了做生意的几年积累下来的分销客户,多增加新客户也是不少经销商的共同选择。“虽然在不停地去找新客户,但找到的客户也有很多不确定性因素,”某经销商表示,有些新花色新产品被其他经销商抢先摆放了样板,我们发的产品就没机会了,分销渠道现在竞争也很激烈,“我们没有品牌优势,就是靠价格打入市场。”  另外,还有一部分中档品牌总代理,他们在招分销商时也遇到了不少困惑,受品牌自身因素限制,在分销拓展过程中,有经销商普遍表示,没有品牌知名度、产品没有价格优势,找分销商很难,一般分销商都不愿意做这些没有品牌知名度的中低档产品,“品牌不响,产品还相对同类产品价格较高。”经销商叶先生表示,除了店面作为品牌形象展示,顾客对这个牌子基本没印象,分销商不认品牌,分销渠道做得也有些吃力,“县区市场的消费群体,要么就是品牌意识很强,只认品牌,要么就是对价格敏感,只想选便宜的,对于我们这种不上不下的中不溜的品牌,他们都比较谨慎。”  品牌地板分销:需更上一层楼  中低端产品的分销模式相对较为简单易行,不需要专业的团队操作和维护,而对于高知名度品牌的总代理,在各种渠道全面发展的同时,还必须建立系统的团队进行各渠道的有效开拓及维护。  记者调查了解到,相对知名的品牌经销商都会细分一个分销部门来对分销渠道进行系统管理,某地板品牌西安总代理张先生向记者介绍其分销系统,现在主要划分为市外分销和市内分销两部分,以市内分销为例,在发展分销前,首先要对西安市区内各建材家居卖场进行系统调研和分析,做好归类,然后按照卖场位置、客流量、周边环境等因素划分成不同等级,“重要的客流量集中的卖场划分为A类卖场,这类卖场销量相对较高,主要作为公司的直营旗舰店,是品牌形象及实力展示,而对于新兴卖场等需要布局开店的地方,就会找有资源和有实力的合作商,作为分销门店。”  张先生认为,分销方面还有很大空间,关键在于如何运营,“部分地区分销商还没有达到当地市场的靠前,如果把扶持他们成为当地靠前作为目标,那分销的增长空间还很大。大部分品牌首先考虑的是发展消费水平较高的城市分销商,而对于一些有潜力的分销空白区域,大家都不敢尝试开拓,综合来看,分销在今后是一个大的增长点。”  提升服务是分销模式升级关键  无论是品牌地板还是非品牌地板,想要做强做大分销,做好分销商的服务必不可少。业内人士总结分析到,高端品牌做分销,主要应从品牌意识开始做,提高分销商的品牌意识化。“品牌意识提起来的话,很多人还是会选择做好一点的产品代理的,客户也倾向于认可高端一点的品牌。”而对于高端品牌的分销客户,则要注重细节服务。首先是店面打造,不管店面面积大小,都要装修得高档一点,配套的硬件必须够用,然后再搭配上一些软件。其次还要做服务,比如说免费送货、补货之类的。较后还要做好客户的跟踪,定期对客户进行回访,这是相当重要的。  市场不景气,分销客户流失率增大,分销新客户开拓又荆棘满地,在此双重压力下,总代理开发分销商需要需要针对性强和目的明确,这样才不会处处碰壁。地板代理商通过增加一些实际的增值服务,改变分销商的经营理念,让自身与分销商的关系更加紧密,稳固分销系统,也是一个不错的方法。

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