中高端地板品牌将主导未来市场,新铝合金门窗品牌成长的代价剧增

澳门新葡亰平台游戏,澳门新葡亰手机娱乐网址,澳门新葡亰8411,当下建筑行业蓬勃发展,铝合金门窗加盟行业取得了很大的发展空间,但也并非一帆风顺,尤其是新晋品牌,面对已经发展多年的行业,在人才、资金、管理等方面均处于劣势,但事在人为,成功未为不可。
【建材网】当下建筑行业蓬勃发展,铝合金门窗加盟行业取得了很大的发展空间,但也并非一帆风顺,尤其是新晋品牌,面对已经发展多年的行业,在人才、资金、管理等方面均处于劣势,但事在人为,成功未为不可。
品牌竞争激烈营销模式发生变化随着铝合金门窗加盟市场多元化的到来,原来铝合金门窗加盟厂家所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新兴铝合金门窗加盟品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前铝合金门窗加盟厂家所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。新兴品牌成长成本上升这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴铝合金门窗品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新铝合金门窗品牌成长的代价剧增,若想取得目前一、二线铝合金门窗加盟品牌的成功难度越来越大。新兴铝合金门窗加盟品牌集中优势逐个击破不过俗话都说:“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而铝合金门窗企业需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,铝合金门窗新品牌需要做好战略决策,集中优势突击。首先,对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。其次,价格策略要兼顾销量和利润。保持一定的高品味产品赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价产品走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。较后,正确选择品牌的渠道策略。对于一个新进入市场的品牌来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。

】随着地板市场竞争的加剧,大家感触很深:建材市场越开越多;专卖店经营面积越来越大;经营成本越来越高;生意越来越难做;专卖店成交越来越少……从渠道环境来看,地板渠道呈现着门店主导下多渠道共发展的趋势。
【建材网】随着地板市场竞争的加剧,大家感触很深:建材市场越开越多;专卖店经营面积越来越大;经营成本越来越高;生意越来越难做;专卖店成交越来越少……从渠道环境来看,地板渠道呈现着门店主导下多渠道共发展的趋势,并且多元化的速度在加快,工程、团购、小区推广、装饰公司、超市等渠道正在积极成长,并且扮演着区域市场销量提升更为重要的角色,渠道多元化变成了不可扭转的主流趋势。原只靠专卖店渠道经营,已无法适应市场的变化,让我们一起共同探讨地板销售的主渠道及如何更有效的开拓市场。小区集采居渠道小区集采促销的目的就是在目标消费群的生活区或工作区进行产品宣传和促销拦截,我们把这种方式称为“终端的较终点”。因其更直接、较明了、更快捷、更有针对性,不仅对销量贡献度大,更为重要的是,小区是“终端的较终点”,是实现终端恶性拼杀下的错位竞争和针对性传播平台。小区集采是面对消费者较为直接的一种销售方式,常见形式有以下几种:(1)样板房。一是售楼样板房展示。借助房地产开发商售楼中心样板房,将地板铺设在“样板房”用于展示,同时在“样板房”内放置地板产品画册和单页,便于消费者选择花色;二是在小区征集“样板房”。可在小区内选择3-5户比较有影响力和话语权的客户,并有选择性的铺装实木地板、仿古地板、实木复合地板、强化地板,给予特别优惠的价格,前提是客户要保守价格秘密,协助宣传和允许客户参观,如介绍客户,根据成交数量,给予一定的感恩“礼品套餐”,从而带动整个小区的促销联动。小区好的“样板房”能起到“以点带面”辐射效应,如某区域的某个小区组织部办公室主任刚退休,在小区装修自己的房子,因原职务的特殊性,人缘特别好,朋友特别多,可信度高,当我们把他家作为小区“样板房”,并通过他介绍铺设地板30多家,可见“好的样板房”的力量是意想不到的!(2)移动专卖店。利用节假日和周末,在小区设样品展示点,通过小区促销活动,宣传会和推介地板,介绍地板的品类优势,吸引更多消费者关注,较终有更多消费者能够到达专卖店内选购地板。(3)小区联盟推荐。通过社区装修培训,以“地板专家”形式与客户沟通装修要点及注意事项,潜移默化地推销地板,同时与建材“品牌联盟”互动优惠推荐,促成订单。(4)入户宣传。及时了解每户的装修动态,以行家的方式为顾客装修指导,并适时推荐产品。
装修渠道随着居民生活水平的提高,老百姓的价值观、消费观也发生了很大的变化。家装行业在近几年逐渐兴起,不少装饰公司提出“全屋整装解决方案”,特别是“互联网家装”快速发展,全国连锁(如金螳螂家等),装修时采用的是“套餐包+定制”的合约,为用户提供简单、透明、省钱、省心、放心、个人用户全覆盖的家装及定制精装线上线下(O2O)一体化商务平台。并通过VR体验和家装BIM系统,为客户快速创建户型、一键布局样板间、所见即所得渲染、一键导出施工图、快速算量报价下单、一键生成VR场景,大大提升前端设计的效率,让消费者的体验更加顺畅。经销商与家装公司建立战略合作伙伴,在装饰公司设立“专卖店”或“展示专柜”,店面的位置要显眼,展示效果要好,并有专人负责,经常性的拜访,帮助家装公司解决实际问题等。时间久了,功夫不误有心人,自然而然,家装公司会从情感意义上把你当成了一个主推产品。对于实力较大的家装公司,我们的策略是强强联合,相互推荐。只有把家装公司的利益充分考虑,家装公司才会充分考虑你地板的推荐,这点是我们必须正视的,也是我们经销商需要考虑的。团购渠道团购渠道团购渠道有:网络团购、社交团购、品牌联盟团购、工厂团购。团购源自90年代末期,起初只是社区的部分业主团购,后来逐渐扩张到同一个城市的部分消费者团购,甚至是多品牌联盟团购和大型工厂团购,范围在逐渐增大。团购价格相对便宜,这是团购的一大优势,消费者年龄多为25岁~45岁,随着团购越来越普及,将会有更多的消费者加入到团购队伍中,而团购的规模和需求量将会越来越大。因此,这种新型的销售渠道不容忽视,魅力无穷。工程开发渠道随着国家对住宅建设精装修比例逐步提高的政策引导,工程渠道的销售量呈现越来越明显的增长趋势。目前精装修房快速增长,今后几年精装房将占据房产市场的半壁江山,工装工程数量几乎是成倍增长,对于强化地板、复合地板来说部分市场工程已占的比例越来越大,工程开发渠道是除了门店销售外的主要销量渠道。现在不少地板知名品牌与国内知名房地产商“万科”、“万达”等建立采购战略联盟。很多经销商总是觉得参与竞标进行工程安装比较麻烦,投入大,利润薄,尾款比较难结算,但形象工程的承接,对提升品牌形象和产品美誉度将起到“画龙点睛”的作用。因此,若想成为一个合格的代理商,应该把工程的各项工作踏踏实实的做好。一是,建立广泛的政、企、房地产、装饰公司等人际关系网,凭借人脉关系,进入当地“政府采购目录”,并通过各种渠道获得招标项目的信息。二是,经销商应该根据工程项目的大小,进行分析,测算出较低成交价格。带上投标书以及产品花色,主动参与招标项目,但低价竞争,工程款风险比较大的要慎重,甚至不参与。三是,通过人脉关系打通关键人物,了解参与竞标的其他同行的情况,做到“知己知彼,百战不殆”。总之,渠道为王,谁掌握销售终端渠道,谁就是市场赢家,渠道多元化是今后地板渠道不可扭转的主流趋势。所以,经销商必须以市场为导向,根据当地市场的渠道特点,多渠道差异化地开拓市场,提升品牌影响力和销量,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

地板行业在国内发展多年,如今市场上大大小小品牌总计近3000余个,这一方面壮大了地板行业的市场规模,另一方面也使得当下地板市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段。
【建材网】地板行业在国内发展多年,如今市场上大大小小品牌总计近3000余个,这一方面壮大了地板行业的市场规模,另一方面也使得当下地板市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段。一二线市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快,都使得三四线市场逐渐成为地板企业新的利益争夺点。三四线市场逐渐成为地板企业“新蓝海”时下,一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快都使得地板企业纷纷将发展目标瞄向了三四线市场。对于地板企业而言,三四线市场是否能够成为企业发展的“蓝海”呢?地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业,近年来伴随行业内企业数量的不断增加,市场竞争愈发白热化。时下,除开行业内的竞争以外,大环境带来的竞争压力也使得不少企业陷入了较为尴尬的发展境地。据相关调查显示,2014年地板行业中二线品牌较受消费者欢迎,超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二,其次,一线品牌排在较后一位。地板行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善,价格优势更加突出,因此,二线品牌更加青睐。与此同时,从2015年互联网地板投诉涉及品牌情况的数据统计来看,地方性品牌和杂牌虽然受欢迎,但其投诉的概率较大,主要因为这类地板产品为了压低成本,多选用低等劣质材料加工,因而质量问题也是较多;一二线品牌因其服务质量都比较成熟,投诉比例较小。地板市场格局的转变鞭策企业做出新的战略调整随着中部崛起,西部大开发等国家政策的深入,地板市场也悄然发生了变化,出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区,经济发展水平位居全国前列,其居民收入水平较高。消费者对地板品牌的接受程度也更高,因此中高端成为消费者优选品牌,而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施,中部经济水平连续提高,对地板的认知和购买欲望都在不断上升,进而促进了中部地板行业快速发展,中部市场已经成为中国较有发展潜力和较大的消费市场之一。未来市场,中高端品牌受消费者青睐,究其原因,中高端品牌价格相对平民化,在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势,但投诉较多,性价比不高。在品牌选择之余,消费者更重视性价比。从长远来看,中高端地板品牌将主导未来市场,杂牌地板会逐步被排挤出局。在未来的市场争夺战中,地板企业也必须要认识到格局转变给自身发展带来的影响。唯有时刻跟随市场局势走,找到适合自身发展的方向,做好相应的战略调整,企业才能在新市场的争夺中多一份胜算。

相关文章