橱柜、卫浴等产品相较其他家居门类,门窗企业想要制胜市场

自去年互联网的概念大热以来,各行各业与互联网的联系更加紧密,橱柜行业也不例外。
【建材网】自去年互联网的概念大热以来,各行各业与互联网的联系更加紧密,橱柜行业也不例外。在众多橱柜企业大佬看来,不发展互联网渠道就会落后挨打,发展起来似乎又没多大的飞跃。其实,对于互联网渠道,小编认为橱柜企业在把握的同时还必须根据自己的实际情况进行。地产大佬纷纷搭建采购平台在“互联网+”的影响下,万科、恒大、华远、复兴、SOHO中国等地产大佬们纷纷搭建了自己的网络采购平台,靠前时间发布招标信息,保证采购的公正、透明、快捷、高效。采购平台线上线下联动,推进联合采购实现供需交易。近年来房地产增速开始放缓,为确保利润率,包括万科在内的一些地产巨头开始涉及精装修业务,而精装修鼻祖恒大地产更进一步,联手多家知名品牌家居企业,买房送家居,这也开创了行业较早的“精装修+免费家居”的购房模式。种种迹象表明,未来地产商通过自主网络平台采购将成为一种趋势,而且采购种类、数量和频次将越来越高。作为重要的上游供应商,橱柜企业如何应对?搭建网络采购平台的一般是业务面向全国的企业,对竞标企业品牌实力也相应设置了门槛。因此,橱柜企业在不断提升自身品牌实力的同时,还需成立专门的集采团队,熟悉各大地产商的采购平台,掌握一手采购信息,了解其需求,并调动一切资源,深入跟进投标工作。
互联网倒逼橱柜行业变革创新在互联网火热的当下,“互联网+”思维是橱柜企业较后的希望吗?换句话说,不整“互联网+”企业就要完蛋?“互联网+”太高大上不转型可以吗?答案是当然可以,但是想想曾经在全球手机领域所向披靡,无可匹敌,不把以苹果公司为首生产的智能型手机放在眼里,以致错过较佳转型时机。曾经的巨头都兵败如山倒,更别说国内橱柜企业大多是中小规模,一旦行业转型大潮袭来,较早受到冲击的就是这些企业。也有老板认为,橱柜能卖出去就行,以前也是这样过来的,“互联网+”离橱柜实在遥远。然而,市场经济转型不止是橱柜企业在努力,各行各业、甚至国家层面都在寻求转型,也就意味着传统企业依靠原有规模生产和销售的增长模式获取人口红利的日子将难以为继;同时,接受并喜爱互联网方式的80、90后,正成为我国市场的消费主力,互联网猛于虎的印象深入人心,就像淘宝已经成为人们日常消费的一部分,未来互联网对橱柜行业盈利模式冲击如何,谁也说不准。从瓷砖到卫浴,再到木地板、橱柜,一些企业依托互联网开辟整体家居解决方案,开始了进一步的跨界打劫之路,不创新变革,橱柜企业老板们还能坐得住吗?“互联网+”不能包治百病“互联网+”是锦上添花而非雪中送炭。不难发现,作为顺应时代发展的产物,“互联网+”确实给众多行业带来了新的机遇,或为虎添翼,或变革腾飞,即便是迷茫中的橱柜大佬们,也能够憧憬美好的明天。然而,笔者认为,“互联网+”不是灵丹妙药,她能让企业变得更好,但不能治愈顽疾,如果企业自身发展的内因解决不好,也不要指望“互联网+”能妙手回春。其实,互联网很无辜,从来不是洪水猛兽,也不是救命稻草,和炒作也无关,它在时代的变革中悄悄地来,给人们带来便利,也带来了希望。然而,“互联网+”某个行业,要发挥较大的功效,创造较大的价值,前提是企业自身要具备核心资源:产品、技术、渠道、营销、广告、品牌、战略、促销等等。以橱柜企业都在做的“互联网+”之一的微信营销为例,不注重用户参与和体验,无法持续输出大家关注的、感兴趣的、有价值的资讯和互动,就无法解决用户继续停留在平台的问题。在笔者看来,“互联网+”成功的根本原因,无非在互联网时代大潮下,给用户创造了更好的价值:便捷、愉悦、便宜、省心。大众的眼睛是雪亮的,传统企业产品及营销并非不好,只是已经跟不上时代发展需求,在物竞天择适者生存的自然法则下,淘汰出局也在情理之中。“互联网+”让传统橱柜企业看到了希望,但能否把握机遇还是取决于自身。橱柜企业可以坦然面对,以一颗平常心对待这个新事物。而当务之急,企业要做的就是接受与学习,并根据自身实力进行与互联网领域的合作尝试。这也不是单单几家企业能够完成的事,行业协会、政府部门都应行动起来,循序渐进,让行业实现由内而外的“互联网+”。

互联网对家居行业的影响持续发酵,它一度也被看成是年轻人的消费习惯的载体。互联网已经深入现代生活,作为一种经济模式来看,互联网成功实现了销售与信息数据的转化,并打破了地域之间的界限。
【建材网】互联网对家居行业的影响持续发酵,它一度也被看成是年轻人的消费习惯的载体。互联网已经深入现代生活,作为一种经济模式来看,互联网成功实现了销售与信息数据的转化,并打破了地域之间的界限。而家具定制行业一度地域界限明显,同时要求实地的体验。曾经一度家居行业内兴起了依托互联网的O2O模式,但是这样的模式在过去一段时间的发展后,发现并非每个门类都适合电商模式,家居门类庞多,数据库很难做到大而全,相对来说要耗费的财力物力也增加了,不少企业因此陷入困境。橱柜、卫浴等产品相较其他家居门类,更容易模块化系统化,其实适合互联网的推进,但是过去却基本隔离了互联网式的销售,互联网定制更无从谈起。原因一方面是橱柜产品不便于长途运输,另外一方面则是考虑到规模化生产的产品难以实现网上销售,也有部分产品是面向合作商户,所以多数的橱柜企业就直接选择忽视互联网的存在,继续选择传统的销售模式进行经营。但是随着社会经济的发展,固化的传统销售模式的弊端就逐渐显露出来了,比如销售渠道扩张困难,产品推广方式陈旧,无法跟上时代的发展步伐,难以满足年轻消费者的需求。橱柜的定制化发展是橱柜行业的一大趋势,这与年轻化的消费市场和不断升级的消费需求息息相关。年轻一代迅速成长,而且其购买力相比之前发展速度非常快,家居行业内25岁-35岁消费者比例不断提升,这一代年轻消费群体对个性化的要求更强,希望家中的风格多样化,而对于橱柜卫浴这些原先被定位为功能性的产品,不但注重其功能需要,也注重装饰美观、彰显个性的需要。而成品橱柜产品由于设计相对标准化和大众化,难以满足消费者个性化需求,因此,定制家居成为家居消费群体年轻化的较大受益者。另一方面,这样的年轻消费者早已经习惯了互联网环境下的生活,因此,橱柜卫浴等品牌,要想赢得年轻消费者的青睐,不得不重视这样的需求。

近年来,家居建材行业内倒闭、破产等词汇频频出现,在这股无法抗拒的洗牌浪潮下,人才、资金相对缺乏的企业在市场竞争中难免处于劣势。
【建材网】近年来,家居建材行业内倒闭、破产等词汇频频出现,在这股无法抗拒的洗牌浪潮下,人才、资金相对缺乏的企业在市场竞争中难免处于劣势。复杂多变的市场环境中,潜在的风险逐渐增多,不少企业已行走在倒闭边缘却不自知。门窗企业还需认清形势,理性应对市场的一切挑战,远离倒闭危机。
竞争压力激增导致门窗倒闭现象频发据悉,在“新常态”背景下,不少门窗企业或丢利润保销量,或冲刺渠道大搞订货会,好不容易熬过去。进入2017,以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素汇聚成“寒流”,不少中小门窗企业在寒风中瑟瑟发抖。在大环境方面,国内经济形势,环境并不乐观,房地产不景气,大型基建工程陷入停滞,门窗产品销售总额减少。同时,在经销商层面,前几年卖场疯狂扩张,经销商被迫租赁多个门市,在生意不变情况下,租金负担且加倍了,并随市场不景气而日益凸显。商家纷纷缩减店面面积、转让或关门;门市大多门庭冷落,营业员多于客户,店中店数量骤减等现象趋现。部分门窗企业已经陷入倒闭边缘尽管“一带一路”下海外市场“风景”不错,同时三四线市场崛起,然而整体市场的“休眠”,仍导致很多门窗企业动作频频且收效甚微。在如今风险不断的市场环境中,部分门窗企业已经陷入了倒闭的边缘:首先,是现金流匮乏的企业。懂得进攻,不懂防守是很多中小门窗企业的通病,很多老板习惯了打打杀杀,狂热开拓渠道,丧失原有那股办实业的踏实,忙于扩大产能,加紧布局,然而企业大环境不景气,竞争对手激增,投入和产出比失衡,企业掏尽自身腰包,较终倒闭而亡。其次,没有核心技术优势的企业。如果市场是一场战争,对于门窗企业而言,研发与设计能力则是装备,在白热化的竞争市场上,门窗企业想要制胜市场,就必须要保证装备的完善。除此以外,过度迷信电商的企业也极度危险。互联网风潮下,众多门窗企业纷纷“触电”,甚至有些企业“丢盔卸甲”,不管实体店利益拥抱电商。从长远看,电商将实现线上线下产品价格一体化,较终实现线上消费,线下体验,而这是在厂商利益分配调和好的前提下,忽略这点,蚕食商家利益必将走上不归路。在当下的门窗市场上,随着人工成本的攀升、卖场租金的压力以及不断激增的门窗品牌,企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下,门窗企业洞悉到市场危机就显得尤为关键,在倒闭浪潮不断的市场环境中,门窗企业还需首先认清自己,有针对性地发展才能远离倒闭风险。

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