把目前的铝门窗行业比作沙丁鱼再恰当不过,橱柜市场并不像建材市场般

中国报告网提示:“家具都是实木的,也没用几年,要搬新家所以想换新的家具,可原来的家具如果当废品卖掉太可惜了,问了很多卖场都不愿意折价回收和更换。”家住朝阳区的赵先生一边收拾新房一边向记者说。

中国报告网提示:装修旺季临近,很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但记者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。

中国报告网提示:把目前的铝门窗行业比作沙丁鱼再恰当不过,就现状而言,低价搏杀的现象仍十分流行,众多街头门窗制作点为低质门窗的滥市提供了丰富的土壤

家具都是实木的,也没用几年,要搬新家所以想换新的家具,可原来的家具如果当废品卖掉太可惜了,问了很多卖场都不愿意折价回收和更换。家住朝阳区的赵先生一边收拾新房一边向记者说。目前北京市每年淘汰的旧家具多达100多万套,大部分旧家具回收主要依靠一些回收公司。中国商业家居咨询网顾问、高级咨询师郭勇在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,以旧换新或家具回收已经形成了广阔的市场,虽然市场很广阔但是商家都不愿意涉及,除了少量办公家具有回收或换购的业务外,针对民用家具回收和换购市场的正规商家几乎是空白。旧家具带来的烦恼赵先生最近忙着搬家,新房在一个颇有档次的高档小区。新房有了,略显传统的实木家具与装修时尚的新房有点格格不入。赵先生告诉记者,现在的家具是2004年买的,用了没几年,我找了一些收旧家具的,上万块的家具他们给不到1000块钱,这样处理掉太可惜了。无奈的赵先生找到了当初购买家具的销售商家。商家告诉赵先生,他们对家用家具没有回购业务,不过可以尝试跟厂商联系一下。但厂商却明确答复,生产商只负责生产,他们并不管销售和回收,也没有开展过这样的业务。与赵先生有同样遭遇的消费者不在少数。记者在温泉东里小区采访时巧遇刘先生正为旧家具和一家回收公司讨价还价。表情无奈的刘先生告诉记者,买这套沙发时花了3000多元,用了不到3年,卖给废品回收才折价125元钱。随着居住水平和室内布局不断改善,消费者对家具进行重新购置和翻新的需求也不断增加,然而家具属于耐用消费品,尤其是一些实木家具和真皮沙发,工艺和质量都非常过硬,价格也不菲。市民在搬家或者需要更换家具时,并不愿意丢弃这些家具,但如果把这些家具卖给收废品的人,价值可谓一落千丈。扔了或者当废品卖又太可惜,换购、翻新或能够以合适的价格回收成为很多消费者的迫切需求。民用家具市场的空白样式完好的旧家具该怎么处理?记者在走访北京各大卖场后得知,目前北京市可以换购和回收民用家具的商家几乎没有。在红星美凯龙经营家具的吴英告诉记者,家具经销商一般没有此类的业务,据她了解,目前在北京还没听过哪个商家对民用家具给予换购或直接回收。对于原因,吴英认为,换购和回收利润太薄,很多商家都是一次性交易,无论换购或回收都不在售后服务范围之内。事实上,一方面,销售商无法提供服务,大多数的家具企业更没有以旧换新的业务;而另一方面,目前市场上存在的一些家具回收公司与翻新公司普遍存在着收费混乱、不正规、规模小等问题。北京市建龙家具设计有限公司副总经理汪晗告诉记者,国内很多生产商大多是低端销售,叫得响的品牌并不多,指望这些企业再回收和换购几乎不可能。家具翻新的成本高、利润低,很多家具厂商不愿涉足。目前国内市场上还没有较为系统的家具回收机构,各主流家具品牌也因种种原因无法涉及回收或换购。中国商业家居咨询网顾问、高级咨询师郭勇告诉记者,随着居民生活条件的提高,更换家具的频率会越来越大,目前的市场已经比较广阔,但相对于新家具的利润还有一定的差距,所以很多商家都不愿意涉及。目前除了一些商家针对办公家具有回收或换购的业务外,针对民用家具和换购的商家几乎是空白。(

装修旺季临近,很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但记者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般降价先行。
采访中,不少知名橱柜品牌代理商告诉记者,虽然目前市场环境仍不乐观,但价格战不利于品牌橱柜的良性发展,面对严峻的市场形势,做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。
市场现状 橱柜价格稳定坚守底线
虽然建材市场纷纷降价抢客,但记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现,目前品牌橱柜的价格依然坚挺,虽然各商家也有开展不同形式的促销活动,但却始终坚守价格底线,如惠立橱柜烤漆橱柜系列价格为1980元/延米;科森尼曼橱柜吉特06系列价格为2280元/延米;仁和子碧海云天系列价格为2800元/延米等面向工薪阶层的、常见的品牌经济实惠的产品,其价格与年初的持平。
而面向高端消费群的高档橱柜价格则保持坚挺,如欧派、中厨、皮亚诺、科宝博洛尼、方太等,主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等,折扣最多也只有9.5折。据了解,目前东莞市场上一套知名品牌橱柜售价从6000多元至数万元不等。
业界态度 一味降价不利于长远发展
回顾去年,橱柜市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌橱柜,如欧派、海尔、方太等都先后大举降价旗帜,但为何在今日建材市场降声一片的时候,橱柜市场却集体矜持呢?
中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉记者,橱柜是个舶来品,中国的橱柜产品是从彻彻底底的抄袭国外现代橱柜产业开始发展起来的,一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格指挥市场的局面。
他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,价格战不利于橱柜市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。
面对近日萧条的市场,品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价,欧派橱柜区域总经理余冬华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键,余东华说,品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。

这是一个可能被大多数人知晓的关于沙丁鱼与鲶鱼的故事:
沙丁鱼被渔民从海中捕捞上来以后,无论采取什么样的护养方法,都难以保障它存活较长时间,所以人们在市场上很难买到鲜活的沙丁鱼。但是,在欧洲北海有个小渔村,渔民在捕捞沙丁鱼时,事先在鱼舱里放入几条鲶鱼,鲶鱼是沙丁鱼的天敌,渔民把捕捞上来的沙丁鱼放进鱼舱后,沙丁鱼始终被鲶鱼追赶,它们拼命地奔跑,结果人们看到市场上出现了强壮又充满活力的沙丁鱼。
铝门窗行业呼唤领军品牌
把目前的铝门窗行业比作沙丁鱼再恰当不过,就现状而言,低价搏杀的现象仍十分流行,众多街头门窗制作点为低质门窗的滥市提供了丰富的土壤。据初步估算,分布于成都大街小巷的门窗加工点多达上千家!究其原因,笔者认为主要是以下几点:
1、众多的铝材厂因近年来以卖方市场自居而忽视了对终端产品的开发,造成目前铝材市场以三星荣兴阳光等半成品为主要品牌的现象。加上众多消费者、开发商、物管公司向来只关注原材料而忽视了门窗的生产制作、配件系统以及对窗户使用功能的影响等,造成门窗无售后、无标准的现象。
2、众多的街头加工点无品牌意识,他们小富即安,以满足客户的低价需求为向导,不主动去引导客户消费目前门窗行业的前沿产品彩铝门窗,使得在国外已被摒弃的塑钢门窗还在国内大行其道,而品质优良的彩铝门窗仅在沿海发达城市。

中国报告网提示:“家具都是实木的,也没用几年,要搬新家所以想换新的家具,可原来的家具如果当废品卖掉太可惜了,问了很多卖场都不愿意折价回收和更换。”家住朝阳区的赵先生一边收拾新房一边向记者说。

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